03-FAB销售法则运用误区

误区一

过度强调属性F是FAB应用最常见的误区之一。

   其实，当顾客得知一种产品属性F后，更关注的是这种属性有什么功能，以及能够带给自己什么好处。如果一味的介绍属性F就会使顾客失去兴趣。

误区二

A和B混淆也是FAB应用最常见的误区。

   那么，如何区分A和B呢？

   A作用和B益处的相同点是，对应的句子中都有一个词—“可以”；差异点是，A的句子中，主语是产品；B的句子中，主语是人。也就是说，A是产品可以体现出的性能。而B是人通过A可以获得的益处。

案例解析

比如：安利纽崔莱维生素C，可以增强免疫力这是作用A，长期服用你可以有效避免流行性感冒，这是益处B。

自我练习(每天一练)：

以下是对一张红木圆桌的FAB的划分，相信你也能准确地加以区分了！请你连连看.