如果你是一名销售及管理人员,安利的商业模式还是你值得一看的,你可以从中了解安利公司的团队管理与市场人员的培训文化。有利于我们在做工作、事业、项目中有更好的营销、运营、策划、推广等方面的借鉴和提升。下面虎哥就针对扩展人脉这方面与你总结分享。
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市场人员可以通过以上五点可以快速建立用户档案,根据顾客情况采取不同层面的关系营销。
销售的漏斗理论能让我们更清晰分析顾客,运用车轮战术和定向销售的方式来为顾客提供个性化的服务以及话术设计。
运用250定律,裂变式的获取顾客,不要去浪费每一次与顾客接触的机会,不断的让顾客喜欢上你。
人脉就是钱脉,顾客对你的认知,就是你能否下次成交的概率。
做事之前先做人,通过自身不断的成长来营销顾客,总会有一天他们都会选择你的产品或服务。
永记这三点:不断增加顾客数量/打造个人品牌IP/与顾客长期链接的通路与维护,未能成交都只是暂时的。
陌生人脉可通过四个关键核心点,从把握机会,找准定向顾客主动链接,达到同频真诚沟通(不能太有目的性)巧用方式与潜在顾客多方面联系。
市场人员一切都要发自内心的真诚对待,必定收获真实的反馈。
市场人员观念心理的变化是销售的核心,不管是熟人市场还是陌生市场,自我的定位非常关键。作为市场人员必然是商业关系是一个纽带。
总结:做事之前先做人,好的市场人员都是人脉关系维护的高手,一切都是要利他思维,帮助顾客解决需求,与之交友。