今天是2020年1月1号,开启每日一篇虎侃,今天想和大家虎侃下关于聊天讲故事这个话题。为什么说会讲故事,才有更有魅力呢?
这个也是在创业路上一直困扰我的一个卡点。有时候给团队伙伴分享专业知识以及给一些学员做内训的启发。有的时候,我们讲的过于“干货”反而不容易被他人的“吸收”。之前在讲课之前都会小小开一个玩笑,告诉大家提前要喝些水这样一会学习才会有更大的吸收噢!这个也算一种开场白的小包袱吧,虽说这样把氛围能快速的调动起来,自己心理明白,这个卡点自己不突破就难以完成一场完美的演说。
所谓的完美演说,就是运用语言和文化思想植入到听众的心智中,对于无形的文化和理念进入他人的思想。这个是需要有框架、有逻辑、有故事的,这样才会达到最佳效果。小虎就根据自己一些成长经历和各位聊聊。
首先,演说第一步就是打开别人对你了解和熟知的心智。拿出一个小故事来和大家互动,起到共鸣和话题思想舆论的导向。
记得,前几天和小组团队做内训时候,就尝试着运用一个小故事来舆论导向。在团队小组中有三个不同思维思想的伙伴,在讲之前已经埋下伏笔,说今天要分享的内容主要的激活团队的狼性战斗力。让大家提前做好与客户的文化渗透和潜在成交话术。让伙伴们清楚做好战斗的战备。通过,塑造其它组员的成功案例来说明和舆论引导,指出现在我们小组遇到的瓶颈和困惑,引导大家提前做好与客户之前的互动和朋友圈个人IP标签的塑造,以及潜移默化的塑造课程对创业者的为三缺一,想创业成功学习这项营销技能会更好的实现创业成功的机会。
在故事中,也重点提到做的比较优秀的标杆人物是如何做的。例如,与潜在客户建立初步的信任感,让客户对自己产生一种神秘而又想要得到的感觉。
从而引导到公益沙龙课程中,做二次心智的隐形成交。讲完这个故事,小组团队伙伴突然感受豁然开朗。原来,成交客户就如此简单。
通过一个系统化走心聊天沟通导向图,一步一步给伙伴们分享,系统化聊天逻辑,从初步认识到,开始建立信任感破冰,再到运用鱼儿牵引潜在客户到现场做隐形成交,再到走心的话术运用,最后达到大家同频的运用思路。
通过,自己不断的运用讲故事的思维与客户沟通和培训团队伙伴们的感受,自身讲故事的功底,还需要再次加强,干货和专业术语还是过多。好了,今天虎侃就聊到这里,我们明天继续... ...