你是否发现了吗?现在的朋友圈是越来越“差”了?经常被家人、亲戚请求拼多多帮忙砍价或投票之类的;还有经常被公众号文章的电商小程序剁手;以及在朋友圈被各种微商、某某小助手刷屏,要么卖商品,要么卖课程。
所为流量思维,那地方有流量那地方就是“市场”这个时代,微信越来越普及,公众号打开率越来越低,以上案例足以证明,微信流量在逐步商业化,也导致了转化率是越来越差。我们该如何利用微信流量商业化呢?公司化该怎么做?个人该怎么做?但做为一枚营销运营人员还要这样玩朋友圈了吗?下面虎哥就这次话题聊上“几块钱”的。
微信社交流量可以分为两种:一种是通讯流量,另一种是媒体流量。
微信群聊和朋友圈就是通讯流量,公众号就是媒体流量,所以拼多多利用通讯流量在变现,电商小程序利用公众号媒体在变现。但是,现在流行的个人微信号变现,已经被越来越多的企业和个人利用。既可以把社交流量充分变现,也可以补充公众号流量,讲真,一举两得。
你可能不知道,现在很多企业招“个人朋友圈运营”的岗位,他们可能有上百个个人微信号,都是用来运营用户和转化用户的。
对于个人来说运营上百部手机不现实,所以就会用很多市面上的多种微信多开或管理群发软件等。这样看似是解脱了我们的双手,实际上的风险非常大,这也是经常会有让帮忙解封微信号的事情发生。根据现在腾讯微信的规则一个人的身份证手机号只能注册5个微信,来虎哥给大家算笔账如果5个微信都是满人5000人来计算的话,那我们拥有的好友会是多少呢?25000个好友,如果能激活成为活跃50%客户的话,那我相信你的成交转化结果也不会很差的。能真正经营好5个微信的人少之又少,这个和自身精力时间有很大关系。
市面上有一部分讲微信营销的老师经常会分享给大家一些快捷软件,这个是否能用?答案:要看自己。我个人不建议用这些软件,因为是软件就会有风险。如果能通过下面的方法技巧经营好一两个微信其结果就会比你用软件管理个多个或者10几个微信号要有价值的多。
我将会围绕以下几点展开与大家分享:
- 1、个人定位
- 2、微信形象
- 3、朋友圈内容规划
- 4、增加微信好友数量
- 5、强化好友关系
- 6、个人微信号变现方法
- 7、高转化的朋友圈文案模板
一、个人定位
关于 “定位” 是一切商业的核心与根本,简言之,找到你擅长和热爱的领域,并且属于热门有前景的领域。设定好自身的形象标签,也可以理解自我的“用户画像”。可以是围绕“特长爱好”、职业职位、经历等,来寻找自己的定位。
二、微信形象
微信形象决定了传播,也决定了第一印象,甚至决定了对你的总体认知。假如你的头像是动物、动漫卡通、风景图,然后昵称是 A-XXX,或者一串数字。就会显得很不专业,很微商、很营销的感觉。这样不可取,要真实、诚恳、鲜明、独特、正能量等的形象。
打造微信形象,应该从3方面入手。
- 名称:尽量拟人化
- 性别:清晰
- 头像:可视化形象
- 年龄:决定语言和行为
- 角色:确定沟通身份
- 性格:符合品牌价值观
- 爱好:凸显个人特色
三、朋友圈内容规划
朋友圈本身就是链接人与人,然后每个人都有生活和工作事业,所以朋友圈的内容也围绕这两点去展开,一方面发表内容与生活相关,另一方面与工作事业有关。
两者的比例一般是4:6,生活内容占四成,工作事业内容占6成。无论你多伟大,你都是人类,你需要生活,所以发一些生活的内容,会让你显得很真实,让用户多方位了解你。剩下60%的内容,发一些可以体现你专业的内容,持续给好友传输价值,内容要对别人有帮助,让用户心智认可你,未来才会有变现的机会。围绕“特长爱好”、职业职位、经历、对行业的思考等方面来展开输出内容。
四、增加微信好友数量
前面都是热身准备阶段,接下来需要引流,让自己的好友数量快速增加,这样才能获得更大的曝光和转化。
这一点也是很多人最感兴趣的部分,根据我的自己情况来展开。
- 1、其他平台
- 2、微信群
- 3、互推
- 4、知识干货或小礼品钓鱼
- 5、线下引流
以上五种方法是常见的免费引流方法,人人可以尝试。还有非常多的引流加好友形式,其实,大同小异都是抛出鱼饵来钓鱼,这篇文章就不过多说明,有机会虎哥会开篇来讲200多种引流的套路。
第五、强化好友关系
当引流粉丝结束后,需要把陌生的粉丝转化为忠实粉丝,这一过程需要时间。对新好友的第一杀手锏就是自我介绍,无论是添加还是被添加都需要自我介绍。需要讲清楚这几点。
- 1、感谢赞美的客套话
- 2、体现过往成就
- 3、我能提供什么价值
围绕这三点去介绍自己,让新好友对你有更进一步的认识,也知道对方可以提供的价值,便于后期的合作。
当你发完自我介绍,对方也会简单做介绍,你们的关系就更进一步了,这时候可以根据对方的介绍提出一些小问题,或者是一些夸赞,这样又增进了关系。
针对一些优质、同频的好友,要经常在朋友圈互动,可以是赞美,也可以是提供一些建议,也可以是对接一些资源。
只有这样的价值互换,为对方赋能,未来才有变现的机会,你为对方提供服务,对方为你的服务付费,这是天经地义的事情。
第六、个人微信变现的方法
现在朋友圈变现一般分为两种,一种是卖商品,另一种是卖服务。
卖商品很常见的就是微商代购,卖服务最常见的就是卖付费课程。
如何找到适合自己的变现手段呢?
如果你有擅长的技能或知识的话,就可以卖服务,把自己的技能变现。很多女生喜欢DIY一些小作品,也可以选择家乡的特产来卖,总之你卖的东西要符合高复购率。
假如你既没有技能可以变现,也没有商品来变现,方法也很简单,市场上专门就有这样的平台来帮你,例如微店、有赞、小电铺等平台,都可以在上面挑选适合自己的产品,一键分销,就连物流什么的都不用你管,你只负责销售即可。
卖知识也是一样的,现在的知识付费平台都有分销的平台,只需要生成专属二维码就可以分销课程,获得收益。
无论是卖知识还是卖商品,都要选择符合自己定位的产品,这样才会有高转化率。
七、如何写出高转化率的广告文案?
很多人咨询我,为什么参加朋友圈卖产品,却很少有人买?
这个问题问的很好,也是一个很难回答的问题,因为决定这个问题的因素有很多。
除了微信好友的数量、质量、人群定位,还有很重要的一个因素是“朋友圈话术”。
如何写一个转化率很高的朋友圈话术呢?
总结了一个卖知识的文案模板,供你参考。
话术=我在用+收获+适合人群+立即购买理由等。
方式方法有很多,所有的话术都是要围绕用户的需求和痛点,一切是利他思维,来帮助他解决问题的,那转化率自然就会高了。虎哥今天就分享怎么多,会做,会说,会整合的人,不断超越提升自我,一定能成为,行业中领袖人物。欢迎来撩虎哥,我们一起交流共同学习成长!