我们的伙伴马文来到老同学美丽家，美丽是个孕妇：下我们通过他们的对话看看发生了什么。
[红字是美丽所说的话，其他的话都是马文所说的]
“美丽，恭喜你啊，快要做妈妈了。”
“谢谢你呀马文，自从上次咱们同学会之后都没有怎么见了呀。”
“哎，你的预产期是几月份？”
“预产期呀，今年10月！我昨天去做了检查，医生说宝宝特别健康。”
“呵呵，那太好了！”
马文扫视了美丽的家，然后站起来对美丽说：
“哎，你家那口子又去哪了？”
“去遛狗了，顺便抽根烟。”
“我姐姐呀，当初怀孕的时候呢，对烟味也挺敏感的，说句实在话，二手烟对你和宝宝的影响都挺大的！”
“是啊，是啊，最近我也不知道为什么特别是什么烟味呀狗味呀。哎，对了当时你姐是怎么样去应付这问题的呀？”
“后来呢，我就送给我姐一台空气净化器，效果啊挺不错的。”马文坐到了美丽的旁边。
“用的是什么牌子啊，也是你们安利的产品吗？”
“是啊，你也知道安利的产品呢一向都是以出色的可靠性和高品质著称的，你稍等一下啊”马文起身迅速拿了一本逸新空气净化器的产品说明书回来就坐，然后开始讲解。
“逸新空气净化器呢是由100余位科研及技术人员的智慧结晶，它采用多项先进技术，更是经过了7万5千多小时的精心研制，所以啊，就成就了它卓越的性能，这个逸新空气净化器符合美国环保署能源之星的节能认证标准，荣获了美国家电制造商协会（AHAM）权威认证，中国质量认证中心授予的CQC安全与电磁兼容自愿性认证，并通过了清华大学环境检测中心的多项性能检测，它还拥有啊四大卓越性能，包括你看像那个超效滤净、极速净化、宁静节能和智能系统，所以说呀，它绝对地方便超值，而且外观时尚。现左呀，很多的客户都买了呢。”
马文语速飞快地讲的过程中，美丽开始不耐烦了，美丽哈欠连连。
“你能说慢一点吗？”
“呵呵，你看我这性子，”语速变慢了。“这逸新分三层滤网”美丽要喝水，马文给她递水。
“那，那么多层有什么功能啊？”
“三层滤网啊，不同的滤网功能不同”
“哦，有什么效果呢？”
“第一层就是过滤灰尘、毛发等杂物”
“那不是跟那些空调滤网差不多吗？”
“HEPA高效率微粒滤网呢，是我们的专利，主要是过滤肉眼看不见的细菌和污染物。气味滤网呢，是活性炭，主要是过滤各种异味，活性炭的面积加起来啊，有224个足球场那么大呢。”
“都有什么好处呀？”
“第二层过滤网呢，能过滤细菌和空气中70多种污染物，滤净效呢，高达99.99%，挺不错的。”
“恩，不错不错，要不等我老公回业，我问问他意见啊”
美丽喝完水，准备把杯子放茶几上，马文立即起身给美丽倒水去，场面有点尴尬。突然，马文站住了，面对美丽说：
“逸新呐，还有个最棒的地方，就是功率非常低，非常省电。”美丽低着头，整理靠背。“一年啊，只需花费几十块钱的电费，而且呢，也很静音，一档的话只有28分贝。”
美丽内心表明：他说得没完没了的，我一点也听不懂，他怎么还没走啊。
马文倒来水后，“美丽，呃…刚刚，刚刚啊我的一个朋友约我，要不我们改天再详聊吧”
“哦，这样啊，那好”
“那好，我就不打扰你了，有什么事情你打我电话”
美丽起身，马文说：“那好，我改天再来看你”
“哎，改天见”
“再见”马文就这样离开了美丽的家。
不难看到，这是一次不成功的销售，而你也是否遭遇过相同的情型呢？
回想一下，马文的产品介绍为何让美丽的哈欠连连？是马文的介绍不全面、不专业？还是马文说了太多的数据、产品功能，美丽听烦了？还是美丽对马文所说的产品属性不感兴趣？原因在于马文对产品属性F的过分强调是FAB销售法则运用的误区之一。
再回想一下，在美丽询问马文多层滤网的好处后，马文的回答为何没能让美丽产生购买的意愿呢？是不是美丽没有意识到产品分对她的生活带来怎样的改变？还是马文没有意识到美丽想知道什么？还是美丽询问的是产品有什么好处，马文却只讲解其作用？原因在于马文对于产品作用A与益处B的混淆，导致他的回答并非美丽想知道的信息。这也是FAB销售法则应用的另一个重要误区。
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