02-什么是FAB销售法则？

FAB是最经典的销售语言法则之一。

    F代表features，是产品的基本性能和特点。

    A代表advantage，是产品的作用，也就是说产品在使用的过程中能起到什么样的作用。

    B代表benefit，是客户使用产品后获得的好处。

案例解析：

正如下图画面中的座椅，它是真皮材质的，这是座椅本身固有的，是不会发生改变的。是产品的属性

座椅很柔软、有良好的透气性、以及非常易于清洗和打理，这些就是产品在使用过程中能起到的作用。

我们坐在座椅上感到很舒服，这是因为它很好的柔软度与透气性带来的好处，是产品的益处。

自我练习(每天一练)：

以下是对一件红色衣服的FAB的划分，相信你也能准确地加以区分了！请你连连看.